Stawki sprzątania 2026 - ile naprawdę zarabiają firmy w Polsce
2026-04-29
Ile naprawdę zarabiają firmy sprzątające w Polsce?
To pytanie pada często - i tak samo często odpowiedzi są nieprawdziwe. Albo zaniżone (żeby konkurencja nie podniosła cen), albo zawyżone (na YouTube w stylu "zarobiłem 100k w miesiącu na sprzątaniu"). Czas na rzetelne dane oparte o GUS i realia branży 2026.
Średnie miesięczne wynagrodzenie w branży cleaning (2026)
Dane GUS (Bank Danych Lokalnych, kategoria: usługi pomocnicze i administracyjne) za 2024-2025:
| Województwo | Średnia brutto (zł) |
|---|---|
| Mazowieckie | 5 480 |
| Dolnośląskie | 4 920 |
| Wielkopolskie | 4 750 |
| Pomorskie | 4 890 |
| Śląskie | 4 680 |
| Małopolskie | 4 580 |
| Łódzkie | 4 250 |
| Lubuskie | 4 050 |
| Warmińsko-Mazurskie | 3 870 |
| Pozostałe | 3 900 - 4 400 |
To wynagrodzenie pracownika, nie zysk właściciela firmy. Właściciel mały firmy 1-3 osobowej zarabia zwykle 2-3× więcej od tej kwoty (bo przejmuje całą marżę).
Stawki rynkowe za m² (wycena B2B)
Najczęstsze stawki które widzimy w wycenach 2026:
- Sprzątanie biur (cykliczne, 3+ wizyt/tydz.): 2,80-4,50 zł/m²
- Sprzątanie biur (1×/tydz.): 4,50-7,00 zł/m²
- Sprzątanie hal magazynowych (zamiatanie + odkurzanie): 1,80-3,00 zł/m²
- Doczyszczanie posadzek przemysłowych: 8-15 zł/m² (jednorazowo, zależnie od zabrudzenia)
- Mycie okien: 6-12 zł/m² (z ramami i parapetami)
- Mycie elewacji: 15-35 zł/m² (zależnie od wysokości i metody)
- Sprzątanie po remoncie: 8-15 zł/m² (jednorazowo)
Pamiętaj: te stawki są brutto dla VATowca. Klient B2B z VAT-em odzyskuje 23%, więc realna stawka netto jest niższa.
Marża i zysk - co zostaje firmie?
Z każdej złotówki wystawionej na fakturze typowa firma sprzątająca traci:
- ~50-55% na pensje pracowników (z ZUS-em pracodawcy)
- ~10% na chemię, sprzęt, paliwo
- ~5% na koszty stałe (księgowość, leasing samochodu, biuro)
- ~7% na podatek dochodowy + ZUS właściciela
Zostaje 20-30% jako realny zysk. To znaczy, że firma z miesięcznym przychodem 30 000 zł netto generuje ~6 000-9 000 zł czystego zysku dla właściciela.
Skala: jaka firma zarabia ile?
| Skala firmy | Liczba zleceń stałych | Przychód miesięczny netto | Realny zysk właściciela |
|---|---|---|---|
| Solo | 5-10 | 8 000 - 15 000 zł | 4 500 - 8 000 zł |
| Mała (2-3 osoby) | 15-30 | 25 000 - 50 000 zł | 6 000 - 12 000 zł |
| Średnia (5-10 osób) | 40-80 | 80 000 - 200 000 zł | 12 000 - 30 000 zł |
| Duża (15+ osób) | 100+ | 250 000 zł+ | 25 000 - 60 000 zł |
To są realne widełki z naszych obserwacji branży, nie marketingowe bajki.
Co zwiększa marżę?
- Specjalizacja - firmy oferujące mycie elewacji, dachów lub doczyszczanie posadzek przemysłowych mają marże 2× wyższe niż firmy ogólnosprzątające
- Stałe klienty - kontrakt 12-miesięczny daje przewidywalność i możliwość negocjacji niższych kosztów
- Automatyzacja wycen - szybkie reagowanie na zapytania = więcej wygranych ofert
- Profil w katalogu firm - pasywne pozyskiwanie klientów bez wydatków na reklamy
- Profesjonalne PDF-y z wycenami - zwiększają konwersję ofert o 20-30%
Co zmniejsza marżę?
- Nieuczciwa konkurencja - firmy "na czarno" wystawiające ceny poniżej kosztów
- Niedoszacowanie czasu pracy - klasyk: "zrobimy to w 4 godziny" → zajmuje 7
- Brak negocjacji ze stałymi dostawcami chemii i sprzętu
- Wysoka rotacja pracowników - koszt szkolenia + spadek jakości
Podsumowanie
Branża sprzątania w Polsce nie jest łatwa, ale jest stabilna i przewidywalna. Realny zysk małej firmy (2-3 osobowej) to 6-12 tysięcy miesięcznie - pod warunkiem że właściciel rozumie liczby i profesjonalnie wycenia zlecenia.
Kalkulator wycen i CRM w jednym miejscu, dostosowany do specyfiki branży cleaning - to dokładnie to, co buduje CleanConnect. Wypróbuj demo, sprawdź kalkulator z prawdziwymi danymi GUS - bez rejestracji.